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微博财报电话会议实录:三季度增长强劲 继续开发新客户

腾讯科技讯 据外媒报道,微博公司今日公布了截至2018年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示,2018年第三季度净营收4.602亿美元,同比增长44%;归属于微博的净利润为1.653亿美元,同比增长63%。

财报发布后,微博首席执行官王高飞,高级副总裁曹菲等高管出席了随后举行的分析师电话会议。

以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

86证券分析师:我有两个问题,我的第一个问题有关于第四季度的增速预测,可以看到相比三季度,第四季度的增速将有所下降,造成这一结果的原因是什么?2019年展望如何?

第二个问题有关于Non-GAAP利润,我注意到本季度Non-GAAP营业利润相比起上季度提高了,尤其是营销支出得到了控制,我想知道将来针对于用户获取有怎样的投资计划?利润发展趋势如何?

CEO王高飞:四季度的增速相比三季度进行了下调,我在刚刚也介绍过了,有两方面的原因。一方面,宏观方面我们会看到一些大额消费的行业,比如旅游、汽车、婚庆等,包括在第四季度我们预计有一些旅游的行业会有一定的预算削减,这我觉得跟宏观经济有一定的关系。另外一个原因就是游戏行业的监管,三季度、四季度其实相比起我们年初的预期下降了很多。

以上是外因,从内因的角度看,当前的经济周期对各个公司都会有影响,就像我刚提到的两点。另外,我们会在当前的经济周期进行本周期另外的投资,一方面针对于像游戏领域,我们会加强用户的获取。另外,针对于平台内生性的客户,在当前经济周期内,我们会加快扶持他们更快地成长,让他们更多地在微博内生产内容,进行商业化,这部分的投入在短期内会降低他们对于我们广告的需求,但是根据以往过去几年的经验看,经济大环境转好之后,他们会加倍在微博里面投入回来。

CFO曹菲:有关于第二个利润问题,我们全年的支出计划都非常的谨慎,所以上季度的利润数字并没什么问题,回顾之前的几个季度,在年初,我们预计全年的利润年增长率是很稳定的。市场营销占营收百分比是很稳定的。所以,我们并没有具体地削减市场营销投入。我们的市场营销计划是季度性的。我希望这对你的问题有所帮助。对于未来的展望方面,排除“一直播”平台的竞争带来的影响,我们的核心业务产生的利润将保持与去年持平。

杰弗瑞投资银行分析师:第一个问题是中国社交广告市场2019年发展趋势如何?现在业内也有企业在竞争,那么如何看待微博的增长?第二个问题是,管理层是否能更多地讲一下与“一直播”的合作,2019年第一季度预计此次合作能贡献多少的营业收入呢?

CEO王高飞:我认为总体来讲,社交领域我分了两个层面来看,第一个层面是品牌客户层面,品牌客户层面得益于我们现在的竞争对手比较少,还是微博和微信两家,所以我们可以看到品牌客户的收入增长保持了比较快的速度。

品牌客户收入的增长这部分并不是简单的流量问题,要上升到传播影响力和KOL(关键意见领袖)参与方面各种各样的因素。我们可以看到一方面,除了现有客户,我们还开发更多区域型的品牌客户,包括二线品牌客户开始增加在微博上的投放,这能看出并不是只有流量,所以我们对于2019年的增速还是很有信心的。

我认为社交广告品牌方面,我们的压力不是来自于微信,而是来自于我们是否能获得更多的客户,包括让客户接受我们这种营销的模式,这方面是我们主要的压力所在。

另外在2019年中小型社交广告领域方面,我们确实看到挑战会比较大。一方面就是我提到的客户市场,经济环境导致的客户需求下降的问题;另一方面来讲,对于中小型社交广告领域,流量方面供给在上升。

过去几年,因为我们自己的流量增长比较快,所以我们在中小客户的社交玩法方面、社交营销方面,我们做的工作确实不多,这也是我们下一步,在2018年,2019年帮助我们中小客户要去解决的。

这方面确实会有挑战,但是像微博还有微信对于中小客户不单单可以进行导流式的营销,包括他们进行与用户之间的互动、与用户之间的沟通方面,还是相对于其他纯粹的媒体平台有一定的优势,更多的是带入我们对于这方面的投入以及我们的代理商包括客服和服务生态体系这一方面。

“一直播”方面,因为我们十月刚刚进行了对它的收购,在目前的一到两个月我们会改善团队,包括稳定团队的产品,我们在明年的一季度重心可能会放在“一直播”产品和微博产品流量的打通上,对于2019年收入的预期我们还没有做。

简单补充一下,在今年“一直播”领域,简单从行业来讲的话,受到短视频市场这种增长的冲击是比较大的。同样的来讲,过去的一两年,“一直播”的精力主要放在“秀场”和“网红”的培养方面,对于微博里面有优势的一些领域,包括明星和一些垂直领域,这方面在产品功能上和服务上做的并不多,这是我们首先要进行融合的重点。

摩根大通分析师: 首先恭喜管理层第三季度取得了喜人的成绩。我的第一个问题有关于贵公司的短视频策略,是否可以谈谈短视频策略实行的最新进展?第三季度短视频的流量和营收贡献是多少?货币化方面,在初期货币化重点是什么?短视频领域的货币化对于中小企业领域营收会带来怎样的影响?在直播和短视频内容中,如何在这两种不同的内容形式中确定投资策略的优先顺序?最后一个问题是明年与阿里巴巴的合作有什么新进展?

CEO王高飞:在短视频方面,在今年上半年,过去两年,整个短视频市场在微博的流量体系里面、内容的生产体系里面增速是比较快的。毫无疑问我们在今年上半年受到了行业竞争加剧的影响,在上半年用户数量方面体现出来我们比以往的压力更大。

所在在三季度,你会看到我们对于整个短视频产品,甚至对于微博的获取用户的策略也进行了调整,更多的把我们用户获取和激活的策略集中在传统的内容消费和互动上。短视频上也做了调整,更多的做了一些基于IP的和PTC的视频,这是我们在三季度做的一些调整。

但是对于收入部分来讲,目前我们还是处于把广告素材进行视频化(的阶段),他们投放的流量并不是严格意义上以视频内容的形式为广告投放介质的,所以我们看到,我们的视频广告收入占比在这个季度有了提升,这个季度,视频广告收入在整体广告收入中占比提高了两个点,在27%左右。

第二个问题,关于视频和直播方面,我们内部上认为视频是用户未来生产和消费内容的一种最基本的介质,两个内容不管是从生态方面还是内容消费领域方面,都还是有数量级的差别的。

视频在我们的生态体系中每天拥有百万级的生产量。但是直播是万级的,那在消费层面来讲,差异也还是比较大。直播是我们面向头部用户和专业用户的一种内容生产和进行商业化的一种形态。

CFO曹菲:关于第三个问题,在目前这个阶段,我们还没有开始与阿里巴巴就2019年合作进行商谈,所以我们无法为你提供有关于和阿里新合作项目的信息。

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